Бывший продюсер и маркетолог оценивает тексты, воронки и цифры кандидата, а не только ответы на вопросы. Наши рекрутеры и сорсеры тоже работали в онлайн-школах.
02
Все отделы онлайн-школы
Маркетинг, контент, отдел продаж, продукт, бэк-офис и топ-менеджмент — от линейных позиций до руководителей.
03
Проверяем каждого кандидата
Всегда проверяем рекомендации с прошлых мест работы и передаём кандидатов с записью интервью — вы видите человека до встречи.
Почему мы
Мы не пересылаем резюме — мы отбираем людей, с которыми сами хотели бы работать.
01
Быстро
Первые кандидаты через 3–4 дня, в среднем подбор — 21 день.
02
Без риска
Бесплатно заменим сотрудника в течение 1–3 месяцев.
Общий чат, где всегда виден статус подбора и все кандидаты.
05
До результата
Берёмся за вакансии, которые до нас не могли закрыть месяцами.
Кого мы подбираем
От линейных специалистов до топ-менеджмента — во все отделы онлайн-школы.
Маркетинг и контентНаша сильная сторона
Маркетологи middle и seniorАвтоворонки и запускиРуководители маркетингаПродюсеры тёплых и холодных запусковПродюсеры видеоконтентаКонтент-маркетологиРуководители контентаСмысловикиСценаристыКопирайтерыUGC
Отдел продаж
Менеджеры по продажамРуководители группРуководители отдела продаж
Продукт
Проджект-менеджерыПродактыРуководители учебных отделовМетодисты
Бэк-офис
БухгалтерияЮристыФинансыHR и рекрутмент
Топ-менеджмент
Исполнительный директорКоммерческий директорОперационный директорДиректор по маркетингуФинансовый директорHRD
Как мы работаем
Стартуем на следующий рабочий день после договора и предоплаты.
1
Брифинг
Профиль должности, портрет кандидата, бюджет.
2
Договор и предоплата
Карточка ИП или ООО, можно через ЭДО.
3
Бриф и воронка
Тестовые, порядок отсмотра, вакансия.
4
Общий чат
Статус подбора всегда актуален.
5
Поиск и интервью
Первичные собеседования и проверка рекомендаций.
6
Кандидаты через 3–4 дня
С комментарием рекрутера и записью интервью.
7
Обратная связь за 3 дня
Сильные кандидаты долго не ждут.
8
Встречи и тестовое
До согласования кандидата.
9
Оффер
Помогаем согласовать зарплату и KPI.
10
Гарантия
Закрываем документы и фиксируем срок бесплатной замены.
Воронка отбора
Мы не ждём откликов на HH. Ищем везде, где есть нужные люди, а к вам приводим только тех, кто прошёл все фильтры.
10+ источников поиска
База 10 000+ резюмеКанал «Идеальный кандидат»HeadHunter и джоб-сайтыХолодный поискПрофильные чаты и сообществаРекомендации коллегПартнёрские программыОбмен контактами с рекрутерамиТочечный поиск по смежным школамЗнакомства в индустрии
Пример воронки одного из наших подборов — руководитель учебного отдела в онлайн-школу:
420кандидатов
Все источники
Собрали всех, кто подходит по профилю
89прошли отбор
Первичный отбор
Вручную или анкетой: опыт, стоп-факторы, ожидания по деньгам и формату
27интервью
Интервью с рекрутером
Реальный опыт и результаты, запись интервью
10переданы клиенту
Тестовое и рекомендации
Задачи школы, звонки на прошлые места
3встречи
Собеседования с клиентом
Клиент встречается только с финалистами
1в проекте
Новый сотрудник
Прошёл испытательный срок и остался
Кейсы
Сложные вакансии, которые до нас не могли закрыть месяцами.
Клиент вернулся с новой вакансией350 кандидатов → 73 интервью → 1 в проекте
Большой отдел продаж не справлялся с объёмом лидов. Нужен был менеджер, который не боится много звонить и спокойно относится к эзотерике. Добавили отдельный этап отбора — проверку опыта или интереса к теме. Кандидат прошёл испытательный срок и работает до сих пор.
29 дней до закрытия вакансии400 кандидатов → 2 на испытательном → 1 в команде
В большую команду нутрициологов нужен был ещё один методист — с профильным образованием и опытом создания курсов для профессионалов. Отклики почти не сработали, поэтому искали вручную: среди выпускников профильных вузов и методистов из смежных школ. На испытательный срок вышли двое, клиент оставил одного.
Второй руководитель для школы363 кандидата → 53 интервью → 1 в проекте
Прежний РОП не справлялся с командой. Нужен был руководитель с опытом в онлайн-образовании, умеющий управлять командой молодых менеджеров, желательно из Самары. Пообщались практически со всеми РОПами города, а в итоге нашли сильного руководителя на удалёнке. Он прошёл испытательный срок. До этого мы уже подобрали в FLEX руководителя учебного отдела.
26 дней до закрытия вакансии420 кандидатов → 1 в проекте
До нас двое уже выходили на эту роль и не справились. Нужен был операционный управленец с продуктовым мышлением. Ввели таблицу оценки по 5 параметрам и тестовое. Кандидат прошёл испытательный срок и остался.
6 дней до финального кандидата154 кандидата → 1 в проекте
Искали несколько месяцев, трое не сработались. Сделали анкету с техническими вопросами и тестовое из реальных задач. Взяли первого же кандидата, которого мы передали.
10 дней до финального кандидата120 кандидатов → 1 в проекте
Нужен был маркетолог из онлайн-школ с сильными текстами. На первом этапе собирали лонгриды и кейсы. Руководитель одобрил кандидата сразу, оффер — без вопросов.
67 дней до закрытия вакансии393 кандидата → 1 в проекте
Первый маркетолог в проекте, бюджет ниже рынка, подбор в разгар запуска. Двух первых кандидатов бесплатно заменили по гарантии, третий прошёл испытательный срок.
Сложные позиции в контенте и маркетинге с узким опытом
Бесплатная замена — 3 месяца
Точную стоимость рассчитываем после брифинга — в зависимости от сложности позиции.
В каждый подбор входит: брифинг, вакансия и анкета, поиск, собеседования, тестовое, проверка рекомендаций, кандидаты с записями интервью, помощь с зарплатой, KPI и оффером. Расходы на размещение вакансий и оплату контактов кандидатов — на нашей стороне.
Оплата в два платежа: 50 % — предоплата по договору, 50 % — после того, как вы подписали договор с кандидатом.
С 2022 года мы подбираем сотрудников в EdTech-проекты и онлайн-школы. Первые 2 года я нанимала сама — все позиции, от линейных до топов. Уже 2,5 года работаю с командой.
До этого я работала продюсером и маркетологом и сама нанимала людей в свои проекты. Поэтому знаю, какой человек подойдёт какому проекту, как проверить навыки и кейсы на деле и кто даст результат, а кто — нет.
Я знакома с большим количеством проектов и экспертов, поэтому мы находим кандидатов не только через вакансии, но и через знакомства: следим за сильными людьми и знаем, кто и когда будет искать работу.
Наши рекрутеры и сорсер сами работали в онлайн-школах — они понимают, кого ищут и в какую команду.
2 рекрутерасорсеркоординатор
Обсудить вакансию
Расскажите, кого ищете: уточним задачи и требования, назовём сроки и стоимость. Если ещё не решили, кого нанимать, — поможем разобраться, это бесплатно.
Это не первая попытка вывести руководителя учебного отдела: двое уже выходили, но не справились. После этого подбор затянулся.
Задача
Руководитель учебного отдела, который отвечает за администраторов и кураторов. Умеет строить процессы, работать с аналитикой, управлять командой и понимает продукт. Идеально — микс сильного операционного менеджера и продуктового специалиста: не просто собирает цифры, а превращает их в продуктовые гипотезы. Плюс — опыт в нише ЕГЭ или работы с зумерами.
Сложности
Много хороших кандидатов, но без опыта в нише ЕГЭ или работы с зумерами
Много кандидатов с сильным управленческим опытом, но без продуктового мышления
Что сделали
Всех кандидатов, даже с сильным резюме, переводили на анкету с вопросами по аналитике, продуктовым гипотезам, управлению командой и работе с зумерами
Ввели таблицу сорсинга: каждого кандидата оценивали от 0 до 3 баллов по 5 ключевым для клиента параметрам
На собеседованиях фокусировались на продуктовом мышлении: может ли кандидат выдвигать гипотезы на основе аналитики
Все кандидаты делали тестовое, клиент оценивал его в той же таблице
Воронка подбора
420
кандидатов: джоб-сайты, холодный поиск, личная база, чаты, рекомендации коллег
89
прошли первичный скрининг
27
собеседований с рекрутером
10
сделали тестовое и переданы в школу
3
собеседования с руководителем
1
вышел в проект
Результат
Вакансию закрыли за 26 дней, финального кандидата нашли за 14
Кандидат прошёл испытательный срок и остался в проекте
Техспециалиста в школе искали несколько месяцев. Выходили три кандидата, но со всеми не сработались.
Задача
Техспециалист уровня middle со средней зарплатой по рынку, но с сильным Salebot и опытом интеграций по API. В идеале — геймификации и сложные воронки, плюсом — short.io, baserow, make, cloudflare workers, webhook.site. По сути — чуть выше middle.
Сложности
Многие работали с Salebot только на базовом уровне
У многих основной опыт — GetCourse
Многие работали под задачи, а не внутри школ
Тестовые с нерабочими решениями сразу показывали уровень
Что сделали
Анкета с техническими вопросами: глубина работы с Salebot, интеграции, геймификация
Базовые вопросы на собеседовании заменили на сложные, часть вынесли в анкету
Вместе с руководителем техотдела собрали тестовое из реальных рабочих задач
Воронка подбора
154
кандидата: джоб-сайты, холодный поиск, личная база, чаты
57
прошли первичный скоринг
13
собеседований с рекрутером
9
сделали тестовое и переданы в школу
4
собеседования с руководителем
1
вышел в проект
Результат
Финального кандидата нашли за 6 дней — это был первый кандидат, которого мы передали
Маркетолог уровня middle с опытом в онлайн-школах, базовым пониманием трафика и ключевой компетенцией в текстах. До встречи с руководителем каждый кандидат проходил тест на тип личности.
Сложности
Многие кандидаты хотели только руководить, а не работать руками
Многие искали большие команды и не были готовы быть единственным маркетологом
Что сделали
Искали через формулировку «контент-маркетолог» — так приходят кандидаты с сильными текстами
Отсекли тех, у кого совсем не было опыта с трафиком
На первичном скрининге собирали тексты — особенно лонгриды и кейсы
Воронка подбора
120
кандидатов: джоб-сайты, холодный поиск, личная база, чаты
15
прошли первичный скрининг
11
собеседований с рекрутером
3
прошли тестирование
2
собеседования с руководителем
1
вышел в проект
Результат
Финального кандидата нашли на 10-й день
Руководитель одобрил его сразу, оффер — без вопросов после встречи с собственником
П
67 дней до закрытия вакансии
Контент-маркетолог
Онлайн-школа «Перепланировка по закону»
Первый маркетолог в проекте. Бюджет чуть ниже рынка, в функционал вошла часть задач продюсера.
Задача
Маркетолог middle с сильным контентом и насмотренностью, который не поддерживает чужие идеи, а сам выстраивает систему и тестирует гипотезы. Умеет считать и планировать продажи, работать с тёплыми воронками и базами, использовать ИИ-инструменты.
Сложности
Сильные контент-маркетологи обычно дороже бюджета
Сильные маркетологи ищут проекты с командой, а здесь — прямая работа с экспертом и много работы руками
Из-за задач продюсера многие хотели процент вместо фикса
Подбор шёл в разгар запуска
Что сделали
Вместе с клиентом немного расширили вилку и чётко держались её
Оценивали подход к контенту и текстам
Отсекали тех, кто ждал работы за процент
Проверяли темперамент: выдержит ли кандидат скорость эксперта и запуска
Воронка подбора
393
кандидата: джоб-сайты, холодный поиск, личная база, чаты, обмен контактами с рекрутерами
64
прошли первичный скрининг
26
собеседований с рекрутером
13
переданы в школу
8
собеседований с экспертом
1
вышел в проект и остался
Результат
Двое первых кандидатов не выдержали темп проекта — мы бесплатно заменили обоих по гарантии
Третий прошёл испытательный срок и остался в проекте
В отделе продаж большие изменения: сначала заменили всех менеджеров, потом РОПа. Нужны были сильнейшие — не просто middle, а выше.
Задача
Менеджер по продажам сильнее среднего middle. Опыт в образовании или digital, b2c, любит продавать и готов вырасти в руководителя группы. Идеально — опыт или знания в нейросетях.
Сложности
Хороших МОПов на рынке немало, но сильнейшие — исключение
Нужны были те, кто хочет продавать, а не уйти из продаж в руководство
Отдел набирали заново — не было статистики по зарплатам и лидам
Большой отдел продаж, менеджеры не справляются с объёмом лидов — нужен ещё один менеджер.
Задача
Менеджер по продажам с опытом в эзотерике или искренним интересом к теме. Готов к большому объёму лидов и звонков, не боится звонить, работает не только с горячими заявками, но и с чекинами после вебинаров. Умеет работать со взрослой аудиторией.
Сложности
Низкая конверсия в собеседование и в финального кандидата — и по откликам, и в холодном поиске
Многие менеджеры категорически не работают с эзотерикой, а с опытом в нише кандидатов немного
Большой объём звонков и много времени на линии отпугивают тех, кто привык к перепискам
Часть менеджеров не приходила на стажировку или уходила, не справившись со сложным продуктом
Отдельный этап отбора: уточняли у каждого кандидата опыт в эзотерике или интерес к ней
Фокус на менеджерах с опытом работы со взрослой аудиторией и долгим стажем на прошлых местах
Воронка подбора
350 кандидатов → 73 собеседования с рекрутером → 19 переданы клиенту → 15 собеседований с клиентом → 1 оффер → 1 в проекте.
Результат
Кандидат прошёл испытательный срок и работает до сих пор
Сразу после закрытия вакансии клиент вернулся за следующим менеджером
29 дней до закрытия вакансии
Методист-нутрициолог
Институт интегративной медицины МИФИМ
В проекте уже большая команда нутрициологов, нужен ещё один методист.
Задача
Методист с глубоким образованием в нутрициологии — чтобы справляться не только с базовой программой, но и с программами для профессионалов. Обязателен опыт работы методистом, в идеале — в онлайн-школах, где он создавал продукты о здоровье.
Сложности
Нужно сочетание двух профилей: профессиональный нутрициолог и опытный методист — таких специалистов мало
Отклики на вакансию почти не дали подходящих кандидатов
Что сделали
Основной упор — холодный поиск: выпускники ключевых вузов, где учат нутрициологии, и методисты конкурентов и смежных школ
Проверяли образование, опыт работы методистом и сложность продуктов, которые кандидат создавал
Тестовое задание: составить один блок курса
Воронка подбора
400 кандидатов → 121 прошли первичный отбор → 11 интервью с рекрутером → 4 сделали тестовое → 5 переданы клиенту → 4 собеседования с клиентом → 2 оффера → 2 вышли на испытательный срок → 1 остался в команде.
Результат
Первого кандидата передали клиенту через неделю после старта, вакансию закрыли за 29 дней
Клиент взял на испытательный срок двух методистов, чтобы выбрать сильнейшего, и по итогам оставил одного
Предыдущий руководитель отдела продаж не справлялся с командой, клиент был не удовлетворён результатами.
Задача
РОП с опытом в онлайн-образовании и работы с зумерской аудиторией, в идеале — в нише ЕГЭ. Умеет управлять командой молодых менеджеров. Желательно — из Самары, с готовностью к гибридному графику; удалённых кандидатов тоже смотрели.
Сложности
Все параметры вместе — ЕГЭ, зумерская аудитория, опыт РОПа, Самара — дают очень узкую выборку
Даже без требования «ЕГЭ» РОПов онлайн-образования в Самаре немного
До последнего клиент надеялся найти кандидата именно в Самаре
Что сделали
Сначала сняли требование об опыте в ЕГЭ и искали РОПов с опытом в онлайн-образовании
Пообщались практически со всеми РОПами Самары
Смотрели руководителей продаж из других отраслей, включая банки, но их специфика слишком отличалась
В итоге сосредоточились на РОПах онлайн-образования — и в Самаре, и на удалёнке
Воронка подбора
363 кандидата → 97 прошли первичный отбор → 53 интервью с рекрутером → 7 сделали тестовое → 21 переданы клиенту → 6 собеседований с клиентом → 1 оффер → 1 в проекте.
Результат
Первый кандидат выбыл — бесплатно заменили по гарантии
Финальный кандидат — удалённый РОП из онлайн-образования: прошёл испытательный срок и проработал до продажи компании, около 8 месяцев
Это второй руководитель, которого мы наняли в FLEX: до этого закрыли вакансию руководителя учебного отдела
